Como essa conta funciona
Autônomo que cobra “o que o cliente aceitar” acaba trabalhando a preço de hora de supermercado. O valor da hora não é um feeling: é a renda líquida que você quer no mês, mais os custos de existir (internet, software, deslocamento, contador), mais impostos, divididos pelas horas que de fato se vendem. Semanas de folga, feriado, doença e caça a cliente não faturam. Por isso esta página pede horas produtivas por semana e semanas de folga no ano — não a jornada de 44 horas da CLT, que ninguém te paga quando você é a empresa.
A conta: (renda líquida anual + custos anuais) / (1 − alíquota de impostos) = faturamento bruto necessário. Esse bruto dividido pelas horas produtivas do ano é a hora mínima. Se só metade do calendário é vendável (o resto é proposta, reunião e cobrança), a hora de verdade é o dobro da hora “de planilha cheia”. O gráfico mostra o efeito da jornada: a 10 horas semanais a hora explode; a 40 horas ela cai — e o risco de burnout sobe. Imposto de MEI não é 16%; Simples de prestador pode ser. Use a alíquota que você realmente recolhe.
Exemplo: querer R$ 8 mil líquidos, R$ 1.200 de custo fixo, 16% de impostos, 25 horas produtivas e 6 semanas de folga. O ano tem 46 semanas vendáveis, 1.150 horas. O bruto necessário passa de R$ 130 mil. A hora fica bem acima de “R$ 50 porque o concorrente cobra isso”. Se o mercado não paga essa hora, o ajuste é de custo, de renda-alvo ou de posicionamento — não de trabalhar 70 horas até o gráfico ficar bonito.
Três usos honestos. Um: recusar projeto que, dividido pelas horas reais, fica abaixo da linha. Dois: explicar para si (não para o cliente) por que o pacote mensal precisa de X. Três: decidir se vale contratar alguém — a sua hora cara demais é o primeiro argumento a favor de delegar. Não embuta imposto “no olho”. Não trate hora de deslocamento como cortesia eterna. E não compare sua hora de autônomo com o salário CLT dividido por 220: aquele divisor já veio com 13º, férias e FGTS. Esta página cobra o preço de não ter nenhum dos três.
Estimativa educativa com os números que você informou. Não é recomendação de crédito, investimento ou decisão trabalhista. TRCT, contrato, DAS, holerite e tabelas oficiais prevalecem.